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2020年，玫瑰花沒想到，情人節賣的最火的不是自己而是西蘭花；時尚大牌沒想到，引領當季時尚潮流的不是自己，敗給的卻是睡衣；餐飲門店也沒有想到，原本還想用各類豐盛美食招待食客，但消費者鍾愛的卻是泡麵和凍水餃…… 疫情之下，商場恢復正常營業的時間還未確定，家家戶戶足不出門，外出用餐的人也是寥寥無幾。而對於此前專注於線下的零售、餐飲企業而言，房租要交、員工要養，在沒有進帳的情況下，壓力倍增。 ... 圖片來源：攝圖網 一如此前西貝董事長賈國龍發出的「帳上資金撐不過三個月」的告急求救，傳統線下經營商家的生存壓力可想而知。但另一方面也能看到，消費者的消費慾望依舊旺盛，尤其是對一些日常生活物資的需求更勝以往，而出於疫情防控的需要，他們缺少的卻是不出家門依然能便捷購物的通路。 一頭是品牌商家面臨的經營之困，另一頭是消費者的日常採購所需，面對供需兩端間的不平衡，所有人都在苦思良策。 而在不經意間，越來越多的人發現，此前那些被遺漏掉的微信群聊中，那一條條小程序的跳轉連結，似乎早已開啟了一條屬於商家和消費者共同希望的通道。 線下商業的經營之困 疫情當前，對於此前專注於線下的品牌商家而言，無疑正經歷著極大的考驗。 就如同西貝董事長賈國龍在春節期間發出的《給西貝顧客的一份信》中所說，一場突如其來的疫情牽動著每一個人的心，餐飲業正在經歷一次史無前例的大考。而西貝在春節期間，全國60多個城市的400多家門店的堂食業務基本都處於暫停狀態。 ... 圖片來源：攝圖網 做出春節停業決定的不只是如西貝等餐飲企業，同樣還有大量的零售品牌。 「由於疫情的關係，我的店鋪基本都是處於停業的狀態。」 服飾品牌茵曼宿遷宿城區水韻城店的負責人曹樂義也表示，以往的春節購物潮不復存在，人們閉門不出靜待疫情散去，商場也主動縮短營業時間，甚至暫停營業，暫時關閉門店是無奈的選擇。 顯然，在疫情防控的特殊背景下，減少外出次數已經成為人們的共識。在此背景下，閉店對於餐飲、零售企業來說似乎是最好的止損舉措。但考慮到房租、人力等各項成本支出，這終究不是長久之計。 就以餐飲行業而言，在一份來自餐飲連鎖企業眉州東坡的《防控疫情初期的工作報告》中就顯示，今年春節期間，眉州東坡除了約1700萬元的年夜飯退餐損失外，在春節期間因為全面營業，需要向值班員工發放三倍加班費，共計848萬元；為了感謝一線員工，發出紅包共計220萬。此外，算上正常每月約5000萬的員工工資，每月總計約1116萬元的房租，每月合計295萬元的員工宿舍房租，以及約38萬元的疫情防控設施投入。照此計算，眉州東坡一整月的損失近億元。 ... 圖片來源：攝圖網 而類似於西貝、眉州東坡等在春節期間承受損失的餐飲企業顯然也不是少數。根據恆大研究院此前發布的《疫情對中國經濟的影響分析與政策建議》中的數據，因此次疫情影響，今年餐飲行業零售額僅在春節7天內就會有5000億元的損失。 希望曙光，微信群聊中的經濟復甦 當然，困境當前，承壓的商業企業也沒有坐以待斃。越來越多的商業企業邁出了尋找自救道路的步伐，而探索方向之一，就是強化線上運營。更為值得注意的是，不少企業已經注意到，通過搭車微信生態，他們的轉型初步探索已經收到奇效。 ... 西貝員工支持「遠程在線生意」 「通過企業微信，我們全國的門店服務經理1月份添加了30000多名客戶，現在全國每天200多家門店客戶經理與9萬多名顧客緊密連接，並為顧客提供線上的送餐和食材訂購服務。」據西貝相關負責人介紹，在門店堂食業務暫停的當下，西貝的經營卻非完全停擺。尤其是西貝門店的一線人員，通過企業微信朋友圈和群發消息功能，把西貝的相關信息在第一時間傳遞給了消費者。同時，西貝還把線上商城小程序和西貝微信外賣小程序掛接到門店人員資料頁里，讓顧客方便找到購買的入口，完成線上預訂的操作。 正因如此，上述西貝相關負責人表示，儘管由於疫情的原因，讓企業在線下門店經營、線下客流量食材損耗等方面承受了較大損失。但在嘗試自救的探索過程中，因為西貝此前就是企業微信的用戶，通過藉助企業微信連接客戶的能力，這次順勢將門店的餐飲服務轉到了線上。在當前的疫情期間，西貝的線上營收占到了總營收的80%以上。 不只是西貝摸索出了線上運營的門道，茵曼更是通過微信小程序找到了抗疫經營的新爆點。據茵曼負責人介紹，針對疫情影響，茵曼提出了以實體店為輔、社群銷售為主的臨時銷售策略。每天早上9點半到晚上8點，全國600多家門店店主都會在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對一溝通，並每半小時一次推出特定的商品，有意識地引導顧客前往小程序中下單。 從目前成果來看，「茵曼微店」小程序的日活躍用戶已經突破6.5萬人，超過2019年「雙11」當天的活躍人數；多家門店單天銷售突破5000元，部分店鋪單天銷售達到上萬元；2月5日單日更是完成了日常140%的銷量。 「這相當於以往一個月的成績！這幾乎都是得益於社群。」上述茵曼負責人感慨。 當線下商業企業表現出強烈的自救渴望並邁出線上探索的步伐，微信小程序、微信支付、企業微信、微信社群以及眾多騰訊智慧零售工具成為了連結商業企業與消費者的重要紐帶。而藉由微信小程序，重新煥發活力的遠不止於餐飲和服飾零售場景。 生鮮行業同樣如此，根據微信小程序官方數據，僅在2020年除夕到初七期間，小程序生鮮果蔬業態交易筆數增長149%，社區電商業態交易筆數增長了322%。 ... 百果園「雲逛街」小程序直播 如生鮮連鎖品牌百果園方面就表示，疫情期間，百果園利用微信小程序到家、小程序的會員碼、微信社群的運營、企業微信的協同，有效提升了品牌的運營能力和運營效率。目前百果園小程序和社群運營都不錯，尤其是通過利用社群+小程序到家的轉化，已經實現了小程序到家5倍的增長。而除了線上到家的直接銷售額增長外，利用社群接龍到店，社群下單配送等，百果園也產生了很多銷售額，甚至有一天能夠通過社群賣出一兩萬元的商品門店。 ... 百果園外賣安心卡 而在商超行業，根據微信日前發布的《微信戰「疫」數據報告》，在這場戰「疫」中，蔬菜、水果、肉蛋、糧油和速食是微信用戶在到家小程序上購買最多的商品。截至2月14日，小程序超市業態訪問量同比增長115%，生鮮果蔬業態訪問量同比增長168%，社區電商業態同比增長83%。復工後，物流行業小程序訪問量環比上漲68%。 ... 步步高小程序 以步步高為例。1月29日，步步高超市上線了「小步到家」服務，採用微信社群集單模式，讓消費者可以在小程序下單、而後商品將由步步高總倉直發。目前這項服務已在長沙、株洲、湘潭、益陽等城市開團。而從成果來看，2020年1月，步步高到家的多業態訂單量環比增長3倍，同比增長十多倍。 另外在美妝行業，上美集團在此次疫情期間，號召線下近4000名導購通過朋友圈、社群進行賣貨。從當前成果來看，上美集團的線上化收入比例持續增長，線上渠道增長了107%，拉動了集團整體增長15%。截至到2月11日，韓束、一葉子品牌最高日增長約5000倍，紅色小象累計銷售增長約412.4%。 藉助於微信小程序，類似於上述的「復甦」景象，還在生鮮、超市、餐飲、服飾、美妝等各行各業中持續上演。 ... 步步高小店店長處理全渠道訂單 場景激活，小程序消費漸顯常態化 顯然，商家在線上交易筆數和小程序訪問量方面的大幅提升，代表消費者對商家線上運營探索創新形式的認可，這無疑會給剛剛邁出線上運營探索的商家帶來巨大的信心。同時，從消費者的角度來說，這也是消費者真正開始習慣於小程序購物的最好例證。 尤其是在人們自覺進行「居家隔離」的當下，當消費者有大把的時間用於「雲約會」、「雲聚餐」，或是刷看朋友圈時，曾經那些或被無視或被屏蔽掉的微信群聊中，那一條條小程序的跳轉連結被重新重視起來。 最具說服力的是當前的武漢。2月17日,武漢市商務局向市民推出了線上買菜攻略，23家買菜電商平臺被囊入其中。而對於這23家買菜電商平臺的服務方式來說，微信小程序幾乎都是標配。不只是在武漢，全國各地的零售企業，也在想方設法，以儘可能便捷的方式，滿足消費者的購物需求。 就如社區生鮮連鎖品牌錢大媽相關負責人所說的，面對肺炎疫情，錢大媽華南線上團隊提前在初五就開始上班，目的就是給市民提供更便捷的購物方式。為此，錢大媽加強了精選商城小程序的運營力度，次日達業務緊急補充了精選蔬菜和肉水產SKU近50款，用戶只要在微信小程序商城搜索錢大媽精選商城，就可以進行下單選購，從而保障消費者需求。 ... 錢大媽門店員工 另外，錢大媽還從一開始就制定了非常精細化的社群運營策略。包括每天上午會在群內發布秒殺團購連結、每天19:00開始在群內每隔半小時公布一次打折消息、每天定時發問候紅包培養用戶習慣等。通過這樣一套運營體系，牢牢占領消費者心智。 而正是因為處於當前的疫情特殊時期，隨著一隻只的口罩、一瓶瓶的消毒水、一袋袋的生鮮果蔬被三天兩頭送到小區門口，切實滿足了人們生活日用之所急需。不知不覺間，消費者通過小程序購物的消費習慣已經悄然養成。 不僅如此，近日，微信還開放了「智慧零售」入口，深圳地區的用戶能夠通過「我-支付-騰訊服務-智慧零售」訪問相關的小程序，已接入的商家包括每日優鮮、永輝、優衣庫、沃爾瑪等。據了解，這一入口將給優質零售企業更多的展示機會，為騰訊智慧零售的線上線下合作夥伴帶來更多流量利好，進一步培養用戶在小程序的購物習慣。 在業內人士看來，藉由此次的疫情衝擊，和之前線上、線下企業相對獨立的發展不同，如今線下企業已開始主動擁抱線上業務，很多零售企業已經轉型成為全渠道企業。單純的線下零售網點尋求轉型，以及線下零售網點需求的減少，在未來或將是大勢所趨。 而也可以看到，在抗擊疫情的特殊時期，儘管很多商業企業的線下運營方式受到了阻礙，但通過藉助微信小程序等智慧零售工具，不少商業企業找到了另外一種常態化運營的新方式，並進一步推動了線上線下一體化的融合發展。
內容簡介
指出跳脫先天遺傳與後天環境的宿命限制
培養個人生命風格與社會情懷
是強調自發性與創造力的運用心理學
個體是嵌入於社會的，這要從個體所處的脈絡中才能真正理解，
所有重要的生活問題都是社會問題。
本書以更有系統、更真實的形式，呈現阿德勒為心理學理論與實踐所做出的貢獻；
主要架構皆出自阿德勒，堪稱阿德勒所著之個體心理學經典教科書。
名人推薦
吳毓瑩（國立臺北教育大學心理與諮商學系教授兼教育學院院長）
陳偉任（高雄市立凱旋醫院成人精神科副主任）
曾文志（國立清華大學教育心理與諮商學系教授）
楊瑞珠（國立高雄師範大學教育學系教授）
誠摯推薦（謹依姓氏筆劃排序）
阿德勒是一位走在未來的先知，他的見解超越那個時代，他的學說充滿先見之明。本譯作的問世，是華人世界的福音，是渴望學習阿德勒學派心理學和心理治療者所翹首企盼的甘霖，也是教學者很需要的一本教科書。阿德勒說意義是自己的創造，相信讀者們必定能各自讀出對自己受用的意義。──曾端真（國立臺北教育大學心理與諮商學系教授）
……對於研究人格和異常心理的學術人員來說，這的確是一本不可或缺的參考書。往後若有評述和評論指出某位作者的新觀點似乎是從阿德勒直接延伸出來的，那麼安斯巴可（Ansbacher）的研究便足以堪稱為公正的準據。這本書也對阿德勒在歷史上和學理上應得的地位給予最基本的肯定。我認為目前無論是哪個年齡層次的理論創建者，都有可能因為專精阿德勒體系理論及其主要概念而得到莫大的收穫……阿德勒的許多觀點已然深入當代主流思想，並且成為這個年代廣為接受的一般臨床常識。在這個過程當中，大家往往不知道這些觀點都出於阿德勒；而這些廣為運用的實務操作，卻正符合阿德勒的核心觀點。──勞勃‧懷特（Robert W.White）
阿德勒的名字至今雖已廣為人知，但他的研究卻尚未獲得充分理解。因此我們樂見安斯巴可夫婦這本高度敏銳和令人讚賞的學術性書籍，以具有權威性而令人喜悅的方式，清楚說明了阿德勒在心理學方面的重要貢獻。──葛登‧奧爾波特（Gordon W.Allport）
這本書是一項最為出色而獨具創意的貢獻，它不僅使用準確的語言使我們得以接觸阿德勒原本晦澀和未經翻譯的文章，更將阿德勒片段和紛歧的概念， 以一種有條理、有意義且統整的方式呈現出來。安斯巴可夫婦的評論使得阿德勒心理學鮮活起來，並且在阿德勒身後各種貢獻的啟發之下，將他豐富的思想發揚光大。──克拉克‧穆斯塔卡斯（Clark Moustakas）
作者介紹
阿爾弗雷德‧阿德勒（Alfred Adler, 1870～1937）
奧地利心理學家、精神病理學家，個體心理學派創始人。原受佛洛伊德之邀，加入精神分析學術圈，後為精神分析學派中第一個反對佛洛伊德心理學體系的心理學家。阿德勒提出關於人的自卑感的理論，將精神分析由生物學的本我轉向社會文化的自我心理學，為日後西方心理學各派的發展奠定重要基礎。
譯者簡介
黃孟嬌
國立臺東大學兒童文學研究所碩士，任職於新北市水源國小。相信故事與繪本的力量，喜歡從事翻譯工作。譯有《孩子說的故事：了解童年的敘事》、《敘事治療的工作地圖》、《兒童敘事治療：嚴重問題的遊戲取向》、《編織童年夢》等。
鮑順聰
國立臺灣師範大學教育心理與輔導研究所（諮商心理組）碩士，現任臺北市立建國中學專任輔導教師。自大學時代即跟隨國立臺北教育大學心諮系曾端真教授研習阿德勒學派的理論與實務，迄今，仍持續參加曾端真教授及楊瑞珠教授所帶領的阿德勒心理學專業社群，並熱中於發掘阿德勒心理學的哲學根源及其與儒道思想的對比與旁通。曾在《諮商與輔導》月刊，發表〈從阿德勒個體心理學看DSM-IV〉、〈阿德勒個體心理學的哲學基礎：「本體論／認識論／方法論」探源〉等專論文章。
田育慈
資深譯者，台灣教牧心理研究院婚姻與家族治療碩士、University of California, Riverside, MBA。自2011年至今應用Bowen家庭系統理論於實務工作。中國心理諮詢師、正向教養訓練講師，具多年教牧輔導、社工及社區心理講座經驗。旅居國外多年，譯有《給蘇菲的信》、《不完美的禮物》、《基督徒家庭正面管教》等心理相關譯作及其他。臉書與個人部落格搜尋：麥子發現光 Email：grnsnail@gmail.com
周和君
臺大哲學系畢業，曾混跡於紐約與西雅圖，今游牧於臺北。自由文字工作者，以翻譯為樂。譯有《狂喜之後》、《心的導引》、《觀照的奇蹟》、《佛陀的女兒》（橡樹林）；《千福年天書》、《平心靜氣》、《解讀末世預言》、《女女相繫》、《B的故事》 （遠流）；《天使學》（商周）；《合作取向治療》、《合作取向實務》、《智慧的心：佛法的心理健康學》、《解鎖：創傷療癒地圖》、《癌症完全緩解的九種力量》（張老師文化）等書。
江孟蓉
中央大學英文系、淡江大學美研所畢。曾任出版社編輯，現為譯者與科大英文講師。愛好新知，樂於搭起作者與讀者之間美麗的橋樑。譯有《瞥見永恆》、《死亡晚餐派對》、《業力療法》（生命潛能出版），《法國盛宴》、《茴香酒店》、《紐約三部曲》（皇冠文化出版），《療癒，從創作開始》、《正念的感官覺醒》、《DBT®技巧訓練手冊》（張老師文化出版）。
目錄
序
致謝
參考文獻說明
引言 鳥瞰個體心理學
第一部 人格理論與其發展
第一章 補償與融合
一、器官缺陷與補償／二、驅力的融合與轉化／三、攻擊驅力／四、情感需求
第二章 男性欽羨與對佛洛伊德的批判
一、自卑感與男性欽羨／二、自卑感與叛逆及順從／三、對佛洛伊德性欲概念的批判／四、對佛洛伊德其他概念的批判／五、社會性價值取代驅力／六、佛洛伊德及其他學者對阿德勒相關概念的討論（摘錄自考爾比）
第三章 虛構主義與終極目的論
一、虛構主義（選自費英格）／二、虛構的終極目標
第四章 追求優越感
一、力求完美／二、力求自我提升／三、自卑感／四、驅力滿足
第五章 社會情懷
一、人嵌入於社會中／二、社會情懷／三、社會情懷概念的緣起／四、天生的社會性（選自佛穆勒）／五、社會情懷與智能／六、社會情懷與調適
第六章 活動力程度
一、活動力程度／二、類型
第七章 生命風格
一、定義／二、自我的一體性與主權／三、獨特性與主觀性／四、生命風格的發展／五、預測與其局限／六、心理學理論與生命風格
第八章 運用的心理學
一、遺傳與環境的運用／二、認知過程／三、性格特質與表達性行動／四、器官用語／五、心理歷程的均質化
第二部 異常心理學與相關領域
第九章 神經質傾向
一、神經質傾向／二、誇大的自我提升目標／三、社會情懷的發展不足／四、自卑情結與優越情結
第十章 精神官能症的自我保護行為
一、神經質症狀的功能／二、經由攻擊做為自我保護／三、以距離做為自我保護
第十一章 精神官能症的產生
一、主觀因素／二、支持性因素／三、客觀因素與其相關性
第十二章 心理疾患的動力一體性
一、一體性與多樣性／二、焦慮型精神官能症／三、強迫型精神官能症／四、心身症／五、思覺失調症／六、憂鬱症與相關疾患
第十三章 了解與治療病患
一、了解病患／二、向病患本人解釋／三、治療關係／四、治療的特殊面向與技巧
第十四章 早期回憶與夢
一、早期回憶／二、夢
第十五章 神經質傾向的根源
一、童年負擔過重／二、家庭成員的角色／三、排行（出生序）地位
第十六章 了解與治療問題兒童
一、了解問題兒童／二、特定的行為異常／三、治療問題兒童／四、個體心理學在學校的發展／五、個體心理學訪談手冊
第十七章 犯罪與相關疾患
一、犯罪型人格／二、犯罪人格的發展／三、處遇與預防措施／四、藥物成癮與酒癮／五、性倒錯
第十八章 一般生活問題
一、職業／二、愛與婚姻／三、青春期／四、老年
第十九章 社會心理學的問題
一、團體心理學的動力／二、社會敵意／三、論政治迫害與戰爭心理學／四、宗教心理學
阿德勒著作的參考文獻
一般參考文獻
人名索引
序
細嚼慢嚥，讀出自己受用的意義
曾端真（國立臺北教育大學心理與諮商學系教授）
近兩年來，阿德勒學派心理學在國內蔚為風潮，相關書籍持續受到讀者喜愛，顯示阿德勒的論述獲得大眾的共鳴。
2014 年的《個體心理學期刊》（The Journal of Individual Psychology），致力於傳承古典阿德勒深度心理治療的大師史丹（H. Stein, 1932∼）在〈重新發現阿德勒〉文中，引用他的師父穆勒（Alexander Mueller，直接受業於阿德勒門下）於 1950 年代的預言：「個體心理學將產生重大的影響力，阿德勒還沒有被充分了解，他將會在下個世代被重新發現，被徹底地從根本來了解。」史丹 說，我們就是這個時代。
果不其然，阿德勒學派心理學重新被看見，他的著作和論述也在這個世代再度被印行。
許多阿德勒的門生都說，阿德勒是一位很有魅力的演說者、教學者，可惜他沒有留下系統性的著作，多數的著作是從其手稿、演說、教學、示範的紀錄彙整而成，其中安斯巴可夫婦（Ansbacher, H. & Ansbacher, R.）所彙編的《阿德勒個體心理學》，是最完整呈現阿德勒學說的著作。這兩位編譯者都是多年聆聽阿德勒的講學或演說，長期貼身跟隨阿德勒學習的大師，傾其全力蒐集資料，得以完成被譽為「個體心理學《聖經》」的巨著。雖然如此，他們還說文字不足以表達阿德勒現場演講的精彩。
史丹說，這本書他至少讀了二十二遍，才真正心領神會。高雄師範大學的楊瑞珠教授（台灣阿德勒心理學會創會理事長）也說她三十幾年來，把這本書讀到書頁紛紛掉落才覺得終於看懂了些。我有同感，我的書頁也掉到需用膠帶來修復。這次，張老師文化公司邀請我審閱本書的翻譯本，審閱過程中不知不覺又讀了幾回。為什麼一本書能如此讓人來來回回浸淫其中？必然有其引人入勝之處。阿德勒思想的奧祕對於我有如寶藏，屢屢讓我感受到如馬斯洛所言之高峰經驗。
阿德勒是一位走在未來的先知，他的見解超越那個時代，他的學說充滿先見之明。當我們比對現時代奉為圭臬的心理治療守則：同理心，正是阿德勒的名言—用他的眼睛看，用他的耳朵聽，用他的心去感受。再也沒有比阿德勒的說法更能傳神道出同理心的真義。他所提出的了解人格的方法，後世學者也很難超出其思考範疇。
阿德勒強調人的主觀意識與自我決定論，重視人所處的社會與文化脈絡，主張必須一礫一瓦地從其生命故事中拼出一個人的全貌。阿德勒可說是倡導人本主義、現象場、社會建構、多元文化與敘說的先驅。他說唯有謙虛的人才能對案主的人性有所了解。現時代強調治療師需要有「未知」（unknown）的態度，與阿德勒所言有著異曲同工之妙。阿德勒所極力呼籲的社會情懷，正是近二十年來正向心理學（positive psychology）的研究報告之重要發現，幸福來自服務人群，快樂來自正向人際關係。而正向教養（positive discipline）的源頭亦指向阿德勒心理學。
以上僅是順手拈來的幾個例子，阿德勒對心理學、心理治療、教育和生活科學等的貢獻，有待讀者細細地從這本譯作中去發現。
本書由幾位譯者合力完成。阿德勒的論述蘊含深厚的哲思和人性觀，若非掌握語句中的含義，實在無法譯出阿德勒的本意。當我審閱之時，常常自忖是否也能翻譯得如此貼近。我衷心佩服他們幾位的學養和毅力，也感謝他們的貢獻。
張老師文化公司俞壽成總編籌劃翻譯本書的歷程，讓我看到文化工作者的理想性。約四年前，早在台灣的阿德勒旋風尚未出現之前，她就找我討論出版阿德勒著作的計畫。出版此書的翻譯本是個大工程，她很有勇氣地付出行動，真的做了；而且在市場未卜的狀況下，她也已著手執行另一個出版計畫，出版一系列由史丹團隊所編輯的《阿德勒臨床實務彙編》的翻譯。
本譯作的問世，是華人世界的福音，是渴望學習阿德勒學派心理學和心理治療者所翹首企盼的甘霖，也是教學者很需要的一本教科書。這不是一本可以快快讀的書，需要細嚼慢嚥，才能品出阿德勒學說字字珠璣的真髓。阿德勒說意義是自己的創造，相信讀者們必定能各自讀出對自己受用的意義。
詳細資料
- ISBN：9789576938900
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 480頁 / 17 x 23 x 2.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
鳥瞰個體心理學
一、個體心理學的基本主張
以個體心理學的理論摘要做為對阿德勒畢生研究的初步介紹，對讀者會有極大幫助。我們以此為目的，提出下面一系列顯而易見的主張：
1.人類所有行動的背後都有一種基本動力，（讓人類）從所感受到的不利處境，追求朝向有利之處境，由自卑感邁向優越、完美、整體性。
2.這項追求有其特定方向，取決於個人獨特的目標或理想。雖然兩者都受到個體的生理與環境因素影響，然而終究是個人創造出來的。由於那是一種理想，因此可以說目標是虛構的。
3.目標，只不過是個體「模糊想像（的東西）」。意思是，個體多半不清楚、也不了解這個目標。這正是阿德勒對「潛意識」（unconscious）的定義：目標的未知部分。
4.目標成為決定性的因素，最終的獨立變數。在某種程度上，目標能提供我們了解個體的鎖鑰，對心理學家來說是工作時的假設（hypothesis）。
5.從目標的觀點來看，所有心理歷程形成了自我一致（self-consistent）的架構，就像戲劇，開頭的構想是以結尾為考量（1912a, p.46）。這種自我一致的人格結構，就是阿德勒所稱的生命風格（style of life），在生命早期就穩固確立，從那時起，明顯矛盾的行為只是為達到相同目標的不同適應方法。
6.所有明顯的心理特性，例如不同的驅力，或意識與潛意識之間的對比，都只是相關系統一體的不同面向（1926b, p.402），而非呈現離散不連貫的實體及數量。
7.所有客觀的決定因素，如生理因素和過往歷史，都和目標概念相關。客觀的決定因素的功能不同於直接因素，只提供可能性。個體運用所有的客觀因素與其生命風格達成一致，「可以說它們的重要性及影響力只是心理歷程的媒介而已」（1926b, p.402）。
8.個體對自己及世界的觀點，他的統覺基模（apperceptive schema）、他的詮釋，全都是生命風格的不同面向，影響著每一個心理歷程。「萬事皆取決於觀點」（Omnia ex opinione suspensa sunt），是阿德勒在首次呈現個體心理學的著作中出現的箴言（1912a, p.1）。
9.考量個體時，不能抽離其社會情境。「個體心理學認定，個體是嵌入社會的，並據此加以檢視。我們拒絕承認或檢視孤立的人」（1926a, p.ix）。
10.所有重要的生命問題，包括特定的驅力滿足，都會變成社會問題。所有的價值，最終都會成為社會價值。
文章來源取自於：
壹讀 https://read01.com/EyE5D2N.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010757206
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